Paul Ahlstrom (Izq.) y David Romero Díaz. Ahlstrom cerró el ciclo de conferencias con una charla sobre su libro "Nail It then Scale It".
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Como parte del Curso de Actualización en las Disciplinas (CADI) sobre Emprendimiento Pragmático organizado por la Vicerrectoría de Investigación, Emprendimiento y Desarrollo Social del Tecnológico de Monterrey, los días 25 y 26 de junio, cuatro de los más destacados expertos en emprendimiento: Alexander Osterwalder, Bob Dorf, Ash Maurya, Paul Ahlstrom y Nathan Furr impartieron cursos y talleres a alrededor de 80 académicos del Campus Ciudad de México.
El innovador de modelo de negocios que se expone en el libro "Business Model Generation", fue compartido por su autor, Alexander Osterwalder. El best-seller aborda el tema de innovación del modelo de negocio y propone una herramienta llamada Business Model Canvas que permite visualizar, cuestionar e inventar modelos que son útiles para organizaciones líderes en todo el mundo.
El autor aseguró que el Tecnológico de Monterrey es una institución dinámica "puedo ver los cambios que van creciendo, avanzando y la gente joven está tratando de hacer cosas nuevas, lo que me parece grandioso y pienso que es necesario para el clima del país, que exige un reto para crear nuevas formas de hacer negocio", señaló.
Bob Dorf autor junto con Steve Blank de "The startup Owner's Manual: The Step-by-step Guide for Building a Great Company", planteó su guía para construir una empresa, en la que destaca cómo conseguir clientes.
En este sentido recomendó mantener a los prospectos en los canales web o dispositivos móviles de comunicación, pues -dijo- considera que tienen el mismo objetivo que los esfuerzos de retención en el mundo físico y reducen al mínimo la rotación, fomentando además la interacción con los clientes. Dorf también señaló que la retención se realiza más fácilmente en línea, donde las empresas tienen la capacidad de rastrear y monitorear el comportamiento individual de cada cliente sin violar su privacidad.
Mientras tanto Ash Maurya, fundador de la aceleradora USERcycle y escritor de "Running Lean" habló del "lean start-up" una metodología para arrancar una empresa y lograr su consolidación a través de un plan que funciona antes de quedarse sin recursos.
El expositor aseguró que es en esta era donde desarrollan más productos que en ninguna otra, pero la mayoría fracasa porque se desperdicia dinero, tiempo y esfuerzo desarrollando el insumo incorrecto. Además, aseguró que es necesario contar con procesos sistemáticos para vetar ideas rápidamente, modificarlas y así aumentar las posibilidades de éxito.
El ciclo de conferencias lo cerraron Paul Ahlstrom y Nathan Furr hablaron sobre su libro "Nail It then Scale It", donde exponen que la forma correcta de hacer innovación tiene que ver con seguir los pasos adecuados, uno de ellos, el más importante -aseguraron- es "encontrar el dolor del cliente" al estilo de un médico que primero identifica y entiende una afección o necesidad para después eliminarla o satisfacerla.
"Los emprendedores exitosos tienen muchos desafíos cada día. No hay un punto mágico de ser un emprendedor exitoso, pero lo que hicimos en el libro fue dar a conocer las costumbres que tienen los emprendedores exitosos y pusimos las observaciones para ayudar al emprendedor a crear un plan y evitar los problemas más grandes", comentó Paul Ahlstrom.
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*Con información de
BERNARDÍN GARCÍA
Y MIRNA ARRIAZOLA
4.07.2012